AI落地尴尬：客户只肯付软件的钱，却要业务结果，合格FDE稀缺

国内AI应用落地最核心的矛盾是客户只愿付软件的钱、却要求交付销售额提升或成本下降等业务结果，软件公司被迫免费提供咨询。多家年收入1亿至10亿元的软件公司称，上百人交付团队中真正算得上FDE的不超过5人。有创始人认为优秀产品经理更符合FDE要求，但项目金额仅几十万甚至十几万，难以匹配其薪资。